Commercial Excellence Manager (m/w/d) – MENTOR Deutschland

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal.

Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

All Job Posting Locations: Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany Job Description: Über MedTech Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken.

Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: für Kunden, Patienten, die Gesellschaft, für einander.

Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen in Deutschland und weltweit zu verbessern. Der Bereich MENTOR® bei Johnson & Johnson: MENTOR® ist im Bereich MedTech bei Johnson & Johnson angesiedelt.

Die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Geräten und Produkten bilden hundert Jahre Erfahrung in der Verbindung von Wissenschaft und Technologie. Mit unserer beispiellosen Breite, Tiefe und Reichweite bei MedTech in den Bereichen Chirurgie, Orthopädie und interventionelle Lösungen arbeiten wir stetig an einer fundamentalen Veränderung der Art und Weise der medizinischen Versorgung.

So auch bei MENTOR® im Bereich der Brustästhetik und -rekonstruktion, und das seit über 30 Jahren. Derzeit erkrankt eine von 8 Frauen im Laufe ihres Lebens an Brustkrebs. Das Mammakarzinom ist heute erfolgreicher behandelbar als früher. Immer mehr Frauen, die an Brustkrebs erkranken, sterben also nicht daran.

Dennoch sind die physischen und psychischen Auswirkungen dieser Erkrankung gravierend. Auch eine Brustvergrößerung ist mehr als eine Optimierung des Körpers, und hinter jeder Patientin steht eine sehr individuelle Geschichte. Gemeinsam ist beiden Einsatzbereichen, dass die Sicherheit und Aufklärung der Patientinnen im Vordergrund stehen sollten.

Wir von MENTOR® glauben fest daran, dass Innovation aus den Bedürfnissen der Patienten hervorgehen und durch Wissenschaft, ausgezeichnetes Design und umfassende Testverfahren untermauert sein sollte. Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten Die Rolle fungiert als treibende Kraft für Commercial Excellence und datenbasierte Entscheidungsfindung.

Der Schwerpunkt liegt darauf, zusätzliche Umsatzpotenziale systematisch zu erschließen, Wachstumsinitiativen zu identifizieren und umzusetzen sowie durchgängige kommerzielle Prozesse und Governance-Mechanismen kontinuierlich zu verbessern. Dazu gehören: Verantwortung für zentrale Bereiche der kommerziellen Governance und Prozessexzellenz bei Mentor Deutschland Effiziente kommerzielle Prozesse aufbauen, standardisieren und umsetzen, um Analysen und Entscheidungen zu beschleunigen und allen beteiligten Stakeholdern die jeweils erforderliche Datengrundlage bereitzustellen.

Nationale Dashboards (Power BI) und KPI-Frameworks weiterentwickeln, um die kommerzielle Effektivität zu unterstützen. Eine professionelle Dokumentation und regelmäßige Berichterstattung zu Aktivitäten, Projekten, Opportunities und Ergebnissen sicherstellen.

Preismodelle und Business Cases (z. B. für neue Kunden oder Vertragsstrukturen) erstellen und weiterentwickeln. Kommerzielle Simulationen und Szenarioanalysen durchführen (z. B. Preis-/Mengenszenarien). Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Marketing, Finance, Healthcare Compliance, Legal sowie den lokalen und regionalen Führungsteams.

Marktentwicklungen, das deutsche Gesundheitswesen, Wettbewerbsaktivitäten sowie relevante Produkt- und Lösungsinnovationen kontinuierlich beobachten. Kundenverhalten, prozedurale Trends und Wettbewerbsaktivitäten analysieren. Kommerzielle Verantwortung in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam Eine nationale Strategie für Strategic Accounts bei relevanten Kunden und Krankenhausstrukturen entwickeln und umsetzen.

Nachhaltige Beziehungen zu strategischen Kunden, Krankenhausleitungen, Einkaufsorganisationen, Netzwerken und weiteren wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen. Wachstums- und Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, priorisieren und umsetzen.

Strategische Empfehlungen zur Umsatz- und Profitabilitätsentwicklung in Schlüsselkunden geben und aus Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen konkrete Maßnahmen ableiten. Eine transparente Projekt- und Opportunity-Pipeline für strategisch relevante Kunden etablieren und steuern – einschließlich klarer Ziele, Roadmaps, Funnel-Management und Erfolgskriterien.

Vertragsverhandlungen, Managementpräsentationen und strategische Abstimmungsgespräche mit internen und externen Stakeholdern vorbereiten und durchführen. Das Johnson & Johnson Credo vorleben und im Tagesgeschäft die Einhaltung aller Vorgaben zu Healthcare Compliance (HCC), Qualität und Unternehmensrichtlinien sicherstellen.

Ihre Qualifikationen Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Berufserfahrung; fundierte Erfahrung in der Gesundheitsbranche ist von großem Vorteil. Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management, Strategic Account Management, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion, vorzugsweise im MedTech- oder Gesundheitssektor.

Ausgeprägte Affinität zu konzeptioneller Arbeit in Verbindung mit hervorragenden analytischen Fähigkeiten. Ausgeprägte „Can-do“-Mentalität und pragmatische Hands-on-Arbeitsweise. Hervorragende Netzwerk- und Teamfähigkeit sowie ein hohes Maß an Engagement.

Proaktive Arbeitsweise und Begeisterung für Projektmanagement. Hohes Maß an Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, andere zu motivieren. Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten. Sicherer Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen, Power BI und CRM-Systemen.

Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Challenger-Mindset mit der Fähigkeit, den Status quo zu hinterfragen und Veränderungen voranzutreiben. Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands. Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten.

Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Required Skills: Preferred Skills: Business Development, Communication, Customer Centricity, Customer Retentions, Execution Focus, Healthcare Trends, Market Knowledge, Market Research, Presentation Design, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection The anticipated pay range and benefits for this position is: Diese Position ist tariflich eingeordnet.

Die voraussichtliche Anfangsvergütung entspricht Entgeltgruppe E 13 des Chemietarifvertrags Hamburg und wird in Form von 13 Monatsgehältern ausgezahlt.