Commercial Director (m/w/d)
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal.
Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
All Job Posting Locations: Hamburg, Germany Job Description: Commercial Director (m/w/d) Über MedTech Wir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken.
Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.
Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Unsere Chirurgie-Lösungen Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.
Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Möglichkeiten der Chirurgie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unser Chirurgie-Team gibt Ihnen die Möglichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt chirurgische Technologien und Lösungen anzubieten.
Tragen Sie dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden können. Die Patienten warten. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.
Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech Interne Stellenausschreibung 30.06.2026-14.07.2026 Wir suchen das beste Talent für die Position des/der Commercial Director (m/w/d) Der Commercial Director (m/w/d) ist verantwortlich für die gesamtheitliche strategische und operative Ausrichtung der kommerziellen Teams der BU Surgery.
In dieser Executive – Rolle verantworten Sie die Bereiche Services & Solutions, Pricing, Commercial Management, Strategic Account Management und Inside Sales und die Gesamtverantwortung für die Bereiche Service & Solutions, Pricing, Commercial Management, Strategic Accounts und Inside Sales .
Diese Schlüsselrolle führt Manager innen sowie Senior-Expert innen in einer Matrixorganisation. Zentraler Auftrag dieser Rolle ist die Transformation des kommerziellen Offerings. Sie entwickeln das Geschäftsmodell, wo nötig, konsequent weiter – von produktzentrierten Ansätzen hin zu wertebasierten, kundenzentrierten und zukunftsorientierten Lösungen, die über klassische Produktangebote hinausgehen.
Durch innovative kommerzielle Modelle, integrierte Service – und Lösungsansätze sowie die gezielte Berücksichtigung relevanter Zukunftsthemen stellen Sie sicher, dass die Business Unit nachhaltig wettbewerbsfähig und langfristig zukunftsfähig aufgestellt ist.
Als strategischer Sparring Partner der Business Unit Directors agieren Sie auf Augenhöhe, positionieren Themen souverän, treffen richtungsweisende Entscheidungen und setzen diese konsequent um. Sie prägen die kommerzielle Agenda maßgeblich und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung der gesamten Business Unit.
Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten: Entwicklung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung der kommerziellen Gesamtstrategie der Business Unit Transformation des kommerziellen Geschäftsmodells mit Fokus auf Value-Based-Ansätze, Beyond-Product-Lösungen und innovative Angebots – und Erlösmodelle Verantwortung für die Gestaltung kundenzentrierter Value Propositions, integrierter Service und Lösungsangebot sowie deren erfolgreiche Implementierung im Markt Entwicklung neuer Angebotsmodelle für unterschiedliche Kundensegmente und deren skalierbare, effiziente Bereitstellung Eigenverantwortliche Steuerung der P&L des verantworteten Geschäftsbereichs sowie Mitverantwortung für die Surgery P&L mit besonderem Fokus auf NTS, Margenentwicklung und Profitabilität Aufbau und Weiterentwicklung von Prozessen, Standards und Best Practices zur Steigerung der Business Performance Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung strategischer Handlungsfelder Enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Business Unit Directors und weiteren Schlüsselbereichen zur gemeinsamen Ausrichtung der Markt-, Kunden- und Angebotsstrategie Mitwirkung und aktiver Hebel der Gestaltung und Umsetzung strategischer Unternehmens – und Transformationsinitiativen Verantwortung für die Administration und Weiterentwicklung des internen Commercial Management Plans Primärer Commercial-Ansprechpartner für interne und externe Stakeholder sowie Steuerung komplexer Initiativen inkl.
Timelines, Freigaben und Kommunikation Role Model für moderne, wertebasierte und zukunftsorientierte kommerzielle Führung und fördern gezielt eine leistungsstarke, lernorientierte Leadership-Kultur Systematische Befähigung der Organisation für neue kommerzielle Kompetenzen, Geschäftsmodelle und Kundenanforderungen Förderung von Weiterbildung, Wissensaufbau und unternehmerischem Denken im Kontext von Transformation und Veränderung Spezielle Anforderungen: Mehrjährige Erfahrung in senioren kommerziellen Führungsrollen – idealerweise im Gesundheitswesen oder in der Medizintechnik Tiefes Verständnis von GPO-Strukturen, Preis und Vertragsmodellen sowie Marktmechaniken im deutschen Gesundheitsmarkt Senior-Level-Erfahrung, idealerweise als (Teil-)Geschäftsführer*in eines Unternehmensbereichs, im strategischen Einkauf oder in einer vergleichbaren kommerziellen Leadership-Funktion Ausgeprägte Erfahrung in Matrixorganisationen und im Management komplexer StakeholderLandschaften Stark ausgeprägte Führungs, Coaching und Kommunikationskompetenzen Strategisch analytisches Denken, exzellentes Business und CommercialAcumen Hohe Durchsetzungsstärke, OwnershipMentalität sowie eine proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise Fähigkeit, als sichtbares Role Model für Veränderung, Lernen und wertebasierte Führung zu wirken Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten.
Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank. #LI-Hybrid Required Skills: Preferred Skills: Account Management, Client Management, Commercial Awareness, Commercial Laws, Commercial Management, Competitive Landscape Analysis, Compliance Management, Consulting, Corporate Management, Cross-Functional Collaboration, Customer Effort Score, Customer Retentions, Leadership, Negotiation, Operational Excellence, Professional Ethics, Tactical Planning, Technical Credibility The anticipated base pay range for this position is: €106,100.00 - €182,390.00 Benefits: In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions.
Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans.
For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers. *This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.