Gestionnaire de compte senior ISV | ISV Senior Account Manager

Amazon Web Services Canada, Inc.•3h ago

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Souhaitez-vous intégrer une équipe dédiée à l'adoption d'Amazon Web Services par le développement de comptes ISV stratégiques ? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider à positionner Amazon comme un acteur technologique majeur ? En tant que chef des ventes ISV senior, vous aurez l'occasion unique de participer activement à la croissance et à l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront le développement du chiffre d'affaires, l'adoption et la pénétration du marché auprès des éditeurs de logiciels indépendants. Le/la candidat(e) idéal(e) possédera une double compétence commerciale et technique lui permettant d'interagir efficacement avec les dirigeants (niveau CXO), les développeurs et les architectes informatiques. Il/elle devra également être autonome, capable d'élaborer et de mettre en œuvre un plan de développement des affaires et d'atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires trimestriels. ////////////////////////// Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider? As a Senior ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption
market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. Key job responsibilities
Générer des revenus et des parts de marché sur un territoire défini.
Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.
Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte/territoire complet.
Créer et présenter des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
Identifier et acquérir des partenaires potentiels possédant des compétences logicielles AWS.
Accélérer l'adoption par les clients.
Maintenir un pipeline de ventes solide.
Collaborer avec les partenaires pour élargir la portée et stimuler l'adoption.
Gérer les négociations contractuelles.
Établir des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
Assurer la satisfaction du client.
Déplacements occasionnels à prévoir. ////// · Drive revenue and market share in a defined territory · Meet or exceed quarterly revenue targets. · Develop and execute against a comprehensive account/territory plan. · Create & articulate compelling value propositions around AWS services · Identify and acquire potential AWS Software competency partners · Accelerate customer adoption · Maintain a robust sales pipeline · Work with partners to extend reach & drive adoption · Manage contract negotiations · Develop long-term strategic relationships with key accounts · Ensure customer satisfaction · Expect moderate travel
10+ years of technology sales experience - 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - Experience identifying, developing, negotiating
closing large-scale technology deals - Bachelor's degree in a relevant field or equivalent work experience - ///// - Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques - Plus de 7 ans d'expérience en vente directe ou développement commercial sur les marchés des logiciels, du nuage ou du SaaS, auprès de dirigeants de haut niveau - Expérience avérée dans l'identification, le développement, la négociation et la conclusion d'accords technologiques d'envergure - Baccalauréat dans un domaine pertinent ou expérience professionnelle équivalente
Experience with AWS and technology as a service (IaaS, SaaS, PaaS) - Experience working in a high-tech environment - //// - Expérience avec AWS et les solutions technologiques en tant que service (IaaS, SaaS, PaaS) - Expérience au sein d'une entreprise technologique à forte croissance Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability
other legally protected status. Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi. Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. The base salary range for this position is listed below. As a total compensation company, Amazon's package may include other elements such as sign-on payments, restricted stock units (RSUs)
sales incentives (where applicable). Final compensation will be determined based on factors including experience, qualifications
location. Amazon offers comprehensive benefits including health insurance (medical, dental, vision, prescription, basic life & AD&D insurance), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), Deferred Profit Sharing Plan (DPSP), paid time off
other resources to improve health and well-being. We thank all applicants for their interest, however only those interviewed will be advised as to hiring status. L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tant qu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que primes à la signature, des unités d'actions restreintes (UAR) et des primes sur les ventes (le cas échéant). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices(RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls ceux retenus pour un entretien seront informés du résultat du processus de recrutement. CAN, ON, Toronto - 123,600.00 - 206,300.00 CAD annually CAN, QC, Montreal - 123,600.00 - 206,300.00 CAD annually

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